
	Apresentação CELSO SKRABE Presidente da ABMS - Associação Brasileira de Marketing em Saúde; diretor da Exímia Comunicação Ltda.; diretor do portal de buscas G3 Hospitalar; editor da revista SaúdeBest; criador dos Prêmios Hospital Best e Top Hospitalar; realizador do HospDesign – Concurso Brasileiro de Design na área hospitalar; editor do Caderno Especial Hospital Best (encarte no Jornal O Estado de S. Paulo); consultor em Marketing na área da saúde; autor do livro "Como Tornar-se um Campeão de Vendas" (Ibrasa).

Empresas brasileiras agora podem ter até 25% de vantagem nas licitações.

(Análise completa dos efeitos da MP 495/2010 no setor de saúde)

Saíba mais

Seminário de Marketing Business to Business, destinado a Empresas e Profissionais que vendem ou desejam vender para o universo de mais de 200 mil estabelecimentos de saúde existentes no Brasil e formado por hospitais, clínicas, home care, centros de diagnóstico, etc.

Vender para o setor hospitalar requer conhecimento das especificidades deste mercado que movimenta mais de 30 bilhões de reais ano. Um hospital geral típico do setor privado tem oito diferentes portas de entrada. Cada uma delas com um caminho específico para o equipamento, produto ou serviço oferecido. Portanto, vender para o setor implica dominar os diferentes processos e os caminhos de cada uma destas entradas. Obviamente, vender para os hospitais e estabelecimentos públicos, nos três níveis de governo, amplia ainda mais estas variantes.

OBJETIVO
Aperfeiçoar o desempenho dos responsáveis pelo Marketing e Venda de Equipamentos, Produtos e Serviços voltados ao setor hospitalar.

PÚBLICO ALVO
Empresas que atuam ou tem interese em atuar no ambito do mercado hospitalar brasileiro fornecendo equipamentos, produtos e serviços

TEMÁTICA

• O metamercado e a composição do mercado hospitalar brasileiro;

• Os novos paradigmas ditados pela Tecnologia da Informação;

• As oito portas de entrada para vender no mercado hospitalar;

• Os canais de venda e distribuição para o setor hospitalar

• Compras Eletrônicas - Uma tendência que vai se firmando

• Como vender hoje aos governos nos três níveis: federai, estadual e municipal. A novo legislação que favorece as empresas nacionais

PROGRAMA

8:30 as 09:00	O metamercado e a composição do mercado hospitalar brasileiro;

09:00 as 10:00	Os novos caminhos das vendas no atual contexto do mercado.

10:00 as 10:20	Coffee Break

10:20 as 11:20	As oito portas de entrada para vender no mercado hospitalar

11:20 as 12:30	O networking e a rede de relacionamentos estratégicos.

12:30 as 14:00	Almoço (Incluso)

14:00 as 14:30	O oligopsônio e a nova lógica coorporatiava no setor hospitalar.

14:30 as 15:30	Os canais de venda e distribuição para o setor hospitalar

15:30 as 16:00	Diferença entre vendas ao setor privado e governos

16:00 as 16:20	Coffee Break

16:20 as 18:00	Organizando e gerenciando uma estrutura de vendas competitiva.

18:00	Encerramento e entrega dos Certificados de Conclusão

Data: 29 de março de 2012

Horário: das 08:30 às 18:00 horas

Local: Hotel Boulevard São Luis
Av. S. Luiz, 234
São Paulo-SP

INVESTIMENTO:

Inscrições:

Inscrições até 10 de fevereiro de 2012 - R$ 500,00

Inscrições do dia 11 de fevereiro até a data do evento - R$ 600,00

Observações:

Obs. 1. Mais de uma pessoa da mesma empresa: Desconto de 10% a partir da segunda inscrição.

Obs. 2. Associados da ABMS: desconto adicional de 10%.

Incluso: Coffee Breaks, Almoço, Material Didático e Certificado.

Bônus: CD-Rom contendo mailling com mais de 50 mil estabelecimentos de saúde.