Como Vender Para Hospitais e Clínicas

 

 

 

 

 

 

 

Celso Skrabe – Presidente da ABMS – Associação Brasileira de Marketing em Saúde

Seminário de Marketing Business to Business, destinado a Empresas e Profissionais que vendem ou desejam vender para o universo de mais de 200 mil estabelecimentos de saúde existentes no Brasil e formado por hospitais, clínicas, home care, centros de diagnóstico, etc.

Vender para o setor hospitalar requer conhecimento das especificidades deste mercado que movimenta mais de 40 bilhões de reais ano. Um hospital geral típico do setor privado tem oito diferentes portas de entrada. Cada uma delas com um caminho específico a ser seguido para vender o equipamento, produto ou serviço oferecido. Portanto, vender para o setor implica dominar os diferentes processos e os caminhos de cada uma destas entradas.

OBJETIVO
Aperfeiçoar o desempenho dos responsáveis pelo Marketing e Venda de Equipamentos, Produtos e Serviços voltados ao setor hospitalar.
PÚBLICO ALVO
Empresas que atuam ou tem interese em atuar no ambito do mercado hospitalar brasileiro fornecendo equipamentos, produtos e serviços

TEMÁTICA

• O metamercado e a composição do mercado hospitalar brasileiro;

• Os novos paradigmas ditados pela Tecnologia da Informação;

• As oito portas de entrada para vender no mercado hospitalar;

• Os canais de venda e distribuição para o setor hospitalar

• Compras Eletrônicas – Uma tendência que vai se firmando

• Como vender hoje aos governos nos três níveis: federai, estadual e municipal. A novo legislação que favorece as empresas nacionais
PROGRAMA

8:30 as 09:00 O metamercado e a composição do mercado hospitalar brasileiro;
09:00 as 10:00 Os novos caminhos das vendas no atual contexto do mercado.
10:00 as 10:20 Coffee Break
10:20 as 11:20 As oito portas de entrada para vender no mercado hospitalar
11:20 as 12:30 O networking e a rede de relacionamentos estratégicos.
12:30 as 14:00 Almoço (Incluso)
14:00 as 14:30 O oligopsônio e a nova lógica coorporatiava no setor hospitalar.
14:30 as 15:30 Os canais de venda e distribuição para o setor hospitalar
15:30 as 16:00 Diferença entre vendas ao setor privado e governos
16:00 as 16:20 Coffee Break
16:20 as 18:00 Organizando e gerenciando uma estrutura de vendas competitiva.
18:00 Encerramento e entrega dos Certificados de Conclusão
Data: 25 de agosto de 2011

Horário: das 08:30 às 18:00 horas

Local: Hotel Boulevard São Luis
Av. S. Luiz, 234
São Paulo-SP

INVESTIMENTO:

Inscrições:

Inscrições até 25 de julho de 2011 – R$ 500,00

Inscrições do dia 25 de julho até a data do evento – R$ 600,00

Observações:

Obs. 1. Mais de uma pessoa da mesma empresa: Desconto de 10% a partir da segunda inscrição.

Obs. 2. Associados da ABMS: desconto adicional de 10%.

Incluso: Coffee Breaks, Almoço, Material Didático e Certificado.

Bônus: CD-Rom contendo mailling com mais de 50 mil estabelecimentos de saúde.